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在冒险和稳重之间创新的90后“探路者”
发布时间:2019-06-06 08:45 浏览次数:
 跨行到花木领域,90后的孔令萍仍是新手,但从小的耳濡目染和经验积累,让创业对她而言驾轻就熟,她有底气和能力接手母亲倾力打拼而来的家业。而立之年,回乡创业在她看来,并不是谈资,而是一个全新的开始。 创业.. 全球花木网6月6日消息:跨行到花木领域,90后的孔令萍仍是新手,但从小的耳濡目染和经验积累,让创业对她而言驾轻就熟,她有底气和能力接手母亲倾力打拼而来的家业。而立之年,回乡创业在她看来,并不是谈资,而是一个全新的开始。   创业像一场赌博,提早看路
  或许是因兴趣使然,四五年级时,孔令萍一放学,不是先完成老师布置的家庭作业,而是跑到自家摊位上,帮妈妈卖花。“那时候,大丽花、小丽花、玉树、吊兰这些盆栽花卉绿植比较吃香,我们家一车货基本上两天就卖完了,我还挺享受把花销售出去的过程。”对于孔令萍而言,如果不是花卉苗木行业,或许入行也没这么快,做的也不会有现在这么专业。   但在2016年刚入驻夏溪花木市场草花专区时,作为新人的孔令萍,也磨合了一年。脱离这个行业十年,要融入市场大环境中,免不了要吃亏上当,比如自家苗圃货量不足临时需要调货,看样后确定的品相和实际发货相差甚远,为避免此类情况再发生,除了在挑选合作对象上更谨慎,有时候她宁愿不做生意,也不想失去信用。   敢于冒险也是这群年轻人身上的优点,对于花卉品种的选择和产品结构的布局,孔令萍坦言:“这就像是一场赌博,思量太多,也许就错过了最佳时间。”对供求关系把控不到位,就会出现滞销,刚入行的时候,扔掉的苗钱也不少。但快速投入学习和适应的能力,让孔令萍对新品种的判断力显著提升,像霹雳石竹、落新妇、白晶菊等花卉以及观赏草类等,她都通过提前试种,抢早一步上市。考虑到房地产、市政对时令草花的用量和更换次数正逐年递减,而私家庭院、城市空间对宿根类花卉的需求在增加,孔令萍也在对300多亩的生产基地做产品结构的调整,计划留1/4的面积用于时令草花的生产,1/3用作宿根花卉的栽培,其余再补充一些差异化的产品,以此观察市场的整体发展态势。   在孔令萍看来,无论是新品种还是老品种,运用出彩,布局合理都可以成为好产品。   价格战不是出路,创新才是
  在任何领域,竞争都无法避免,但是打“价格战”并不是出路。因为是自产自销,且有门店为生产做支撑,孔令萍经营的“红梅花卉”摊位在市场上周转的还算快,她认为这些都依托于品质、诚信和创新。   在打破传统门市经营的边界时,孔令萍最先想到的是用产品设计吸引眼球。“无论是设计师还是客户,现在都不是靠忽悠来的。特别是产品习性方面,光靠你介绍还不行,对于喜欢的品种,有些设计师会提前做功课,买回家试验它们的习性、特点……”孔令萍介绍说,尤其是出彩的花境产品设计案例,多数人都无法抗拒。她也在尝试将新的应用场景,布置到一些长期合作的公园、房地产中,同时,也在开发一些小庭院的花境产品应用形式。   囿于人手和精力不足,目前孔令萍在电商方面,还未形成稳定的团队,但她已经在不定期地更新产品品类,筹划具有差异化的产品上线,她希望借助电商庞大的数据收集功能,锁定消费者的喜好和购买趋势,这样也可以科学指导苗圃的产品规划及种植。   学会在冒险和稳重之间创新,是新一代年轻花木从业者在努力的,也是每一个花木从业者面向不断变化的市场行情时应该学会的。 \

孔令萍近照

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