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凭这几招儿,他把年销售额做到6000万
发布时间:2019-06-05 08:46 浏览次数:
 王陶培是江苏东台人,专做大叶女贞,在苗木圈人称女贞王子,一年销售额最多达到6000万元。销量能做到这么大,合理高效的营销方式相当重要。日前,他向记者讲述了自己的营销策略。 定向做竞价排名在百度、360.. 全球花木网5月31日消息:王陶培是江苏东台人,专做大叶女贞,在苗木圈人称“女贞王子”,一年销售额最多达到6000万元。销量能做到这么大,合理高效的营销方式相当重要。日前,他向记者讲述了自己的营销策略。   定向做竞价排名
  在百度、360、搜狗等搜索引擎参与竞价排名广告,是很多苗企必不可少的推广方式,王陶培也做,而且做得不少。例如百度,他就购买了“女贞”、“大叶女贞”、“高杆女贞”等关键词。   “这样的广告不便宜,想排到前三名,最贵的时候一次点击的价格就是7.5元。”王陶培说,这意味着不管对方买不买东西,只要点一下,你就要给百度付七块五。   这么高的价格,必须增加有效点击,提高转化率。怎么做?他的办法是定向推广。   王陶培给大叶女贞划定的销售区域是:长江以北、黄河以南、往西不超过西安,包括河南、安徽、江苏、山东、山西、陕西等省。因为长江以南可以种更有优势的香樟,大叶女贞竞争力弱;黄河以北和西安以西太冷,大叶女贞会被冻死,不能种。   “其他省份,我都屏蔽掉,让人们搜索关键词时看不到我,因为看到也没用,他们不会买,也不会种。”他说。   另外,要防止同行的恶意点击。为此,王陶培会把大叶女贞的主产地也屏蔽掉,“不然如果有人没事儿就在网上狂点,我得掏多少无用的成本啊。”   定向推广还要看后台数据,把无效点击屏蔽掉。例如,人们搜“金叶女贞”、“金森女贞”时,你的网页也会弹出来,如果他点进去,你也要给钱。这些数据都可以从后台看到,如果不注意,你的钱就白花了。   通过搜索引擎推广,主要精力要放在手机端,而不是电脑端。现在人手一个手机,到哪儿都可以随时搜一搜,电脑搜索量小很多。王陶培建议,在资金用量上,手机端要占到80%,电脑占20%。   微信与新事物
  微信推广大有文章可做。王陶培表示,微商、微信群、朋友圈、微信小程序等,成就了一大批年轻人。那些刷爆朋友圈、微信群的内容,是很好的推销手段。   还有一些微信平台,也做得很好。   王陶培举了一个例子,名字就不提了。这个微信平台把苗木供应商和采购商进行分类,采购商有订单后,发到供苗商的圈子里,让供苗商报价,选价格最优的供苗。然后购苗商打全款到平台,供应商发货。采购商确认后,质量合格,完成交易。   “这里面有两个保障。一是采购商不需要担心苗木质量,不用东奔西走就可以完成几十几百个品种的采购;二是供苗商不用担心苗款不到位。”王陶培说,这种方式很适合有实力、有威望的协会。   微信小程序也就出来一年左右,还在起步阶段,但王陶培认为它和百度搜索很相似,有发展潜力。“你可以通过微信小程序搜索需要的产品,点进去,看到产品的网页。”他说,所以可以通过小程序卖苗、买苗。   为此,王陶培在微信小程序申请了五个搜索的域名,包括大叶女贞、垂柳、黄杨球、高杆女贞和苗木采购网。现在,基本上每个星期都有来自微信小程序的订单。还有一个意外收获,有人出150万元想买断“苗木采购网”这个域名,但他没卖。   “我有一个经验,互联网时代的每一个新产品出现,都值得关注。”王陶培说,比如2000年的时候,他在互联网上注册了两个域名,一个是“东台苗木网”,一个是“苗木58.CN”。后来当地农委想注册“东台苗木网”发现已经晚了,就找他买,他没同意,对方没办法只能叫“东台绿网”。所以,下手早很重要。   其他新东西还包括抖音、今日头条等,尤其是抖音,能量无限大,很多人每天都刷。“大家可能没注意到,抖音刷五六次就会出一个广告。因此我也入驻了,在山东、安徽、河南、山西、陕西这几个省,刷抖音的人刷一会儿我就会跳出来,跟他们说我是卖大叶女贞的。”王陶培说,抖音有联想功能,会分析你喜欢看什么,而且费用不是很贵,性价比极高。   其他小技巧
  关于实体门店,王陶培的看法是开拓新市场一定要有实体店,目的一是展示产品,二是提高诚信度,让客户放心,所以一开始江苏的三个苗市他都有摊位。“不过,三年后我就撤了,因为名气打响了,人脉也混熟了。我现在在临沂、鄢陵、肥西设了摊位。”他说。   参加展会,王陶培的做法是学习“脑白金”。他告诉记者,每次他都会雇一群帅小伙,身穿统一服装站满路口发传单,让客户强迫记忆。“虽然简单粗暴,但效果不错。”   抓客户心理是王陶培的拿手好戏。“比如10厘米粗的大叶女贞卖300元,客户嫌贵,生意要黄。这时你就要问他是做行道树,还是背景林。如果是背景林,我就可以告诉他,我有一批稍微有点斜的苗,你要不要,价格可以给你降到200元。”他说,斜苗又分“半斜”和“大斜”,价格又有区别。“这样,生意就有的谈了。”   “那对方就要高品质苗,做行道树呢?”记者问。   “那也没关系。我会和他商量,你看9厘米的行不行,树干绝对笔直,只要180元。而且我负责两年养护,两年后肯定超过10厘米了。”他说,这些都是谈判的技巧。不过质量是前提,不然今天偷工减料,明天一锤子买卖。   做苗木生意的人,一天接几十个电话很正常,有人觉得烦,王陶培却认为都是商机。   “除了名字,我会把来电人要苗的规格和大致价格也记在通讯录上,比如张总、15厘米、1200元;李总、15厘米、1500元。”他说,不同客户需求不同,有人要高品质苗,有人要普通苗。“好脑子不如烂笔头”,如果过两天对方再来电要你报价,同规格苗你报了个差距很大的价格,会让对方觉得你不实在,影响交易。   另外,把这些电话存下来,逢年过节或是遇到干旱、涝灾、台风等极端天气,发个信息问候一下或告诉对方如何应对,都是王陶培维护客户的方式。“或是仅仅推送最新的大叶女贞价格信息让人家参考,也是提醒对方你是专业、持续做大叶女贞的人。”他说。   即使是小而全的农户,王陶培也建议要形成一个有数量、有质量的拳头产品,这样才能更专业地做营销。“你的专业就是你的名片。”他说,就像他自己的名片———“女贞王子”。 \

“多渠道营销”是当前苗企的必修课

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