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一花一木一撇一捺亦守亦变 记夏溪花木市场花木人的形形色色
发布时间:2019-05-07 08:45 浏览次数:
 夏溪花木市场风雨二十载,目前依然作为国内花木行业的龙头市场,不断向外展现其影响力。从大型苗木到彩叶小苗,从工程草花到庭院花境植物,从单一盆栽到组合创意盆栽,从逢三逢八的传统集市到风格迥异的园艺村市场在.. 全球花木网5月7日消息:夏溪花木市场风雨二十载,目前依然作为国内花木行业的龙头市场,不断向外展现其影响力。从大型苗木到彩叶小苗,从工程草花到庭院花境植物,从单一盆栽到组合创意盆栽,从逢三逢八的传统集市到风格迥异的园艺村……市场在保持优势业态的同时,也在积极拓展新兴板块,不断注入新的能量。   不只夏溪市场的产业格局在变,市场运营管理的核心元素———“人”也在发生着变化。市场现有2000余商户,可分为老、中、青三代。现在无论是市场还是工程公司等行业内的细分领域,都处于洗牌阶段。市场经营商户逐渐年轻化,管理模式逐渐综合化、系统化,运营模式也在不断变化。三代人有各自不同的人生经历,对产品有着不同的认知,对花木的经营管理体系有着不同的处理方式。多元化、综合性的夏溪花木市场的形成正是因为有这些人的存在。   中坚力量:不止“996”,还有“007”
  据了解,目前年龄在40岁至55岁之间的商户占大多数,作为整个流通市场的中坚力量,这些商户手握的产品货源和合作客户都较为稳定。随着市场竞争的不断加大,这些中坚力量也开始投身各种转型。从事花木行业的人虽不用受到严格的“996”工作制的限制,但通常会面临“007”的工作制,即时刻都有可能进入工作的状态。这些中坚力量最能够影响市场的动向,所以很多时候他们的工作和生活都融为一体,但远比“996”充实和自由。   市场上中坚力量的组成者大致分为苗一代、苗二代、花一代和花二代。随着需求市场的变化,传统花卉市场经营模式也在改变。中层的这一代人状态较为稳定,但是市场竞争的不断加剧也催使商户思考转型,拓宽新的销售渠道和推广方式。相比老一辈和年轻一代商户,中层商户是站在老一辈过来人的肩膀上推陈出新,同时又比年轻一代稳当的群体。   苏志明的父亲是苗一代,作为苗二代和花一代的他分析说:“相比勤恳、本分重于生产的父辈,我们这一代人更加考虑付出劳动之后,投入和产出的比例是否合理,最大程度追求利润回报。并且勤于思考,力争走在市场前面的同时,有效规避可控的风险。”   对于经营,商户们有不同的方式。目前市场上工程用苗需求量虽有增无减,但利润空间下滑明显。多数商户认为苗木产品的销售依旧以线下为主,所以也在力求改变,不断更新新品,调整产品货源,降低一切流通环节成本等。并且更加有意识地关注并分析全国行情,及时分析市场的需求变化,但是多位商户也表示需要大家进行积极联合,共同进步。   作为苗木经纪人的戈飞是市场上乐于分享的商户,受到很多客户认可。他在挑选产品和挑选工人方面更加注重质量和需求对应,保证高效、系统,追求综合配套的优质服务。戈飞认为,不存在卖不掉的苗,只要客户有需求就一定会找到具有特色的产品货源。市场商户多,大家的关注点有所不同,因此分享和交流十分有必要,商户之间应该资源共享共同成长,利用信息创造更大的价值。   相比其他园艺产品,苗木产品较为传统,而其他园艺类产品更加具有创新属性。语春园艺的风格在市场上独树一帜,负责人周丽琴也是花二代。受父辈种花的影响,不论是从小对植物的热爱还是对做生意的耳融目染,都为现在的事业打下了基础。语春园艺所有的产品均由周丽琴夫妇设计制作,二人一直在不断学习新东西,对现有产品资源进行深度创新。与父辈相比,他们更加看重产品的形式、运营的新模式和对客户的服务。   除了在产品设计形式上的再加工,不少有经验的中层商户也在紧贴时下互联网趋势,拓展新的合作模式。花坊园艺顾小军是多数年轻人眼中的老前辈。花坊园艺的花卉种类极为丰富,销售体量一直很多,不做生产专供销售。同在大家认为市场环境并不够好的情况下,他能够沉下心不断引进适合的新品种,填补市场品种空缺。现在正通过和一个专业的直播团队合作,批发销售产品并提供直播场地,将线上的灵活互动形式与线上多元化产品和仓储管理结合,随着季节灵活调配时令品种,目前已经累积1万多的粉丝。   在市场竞争加剧的情况下,需要不断开拓创新思维。房祺铭和年轻花商经常交流,一同思考新的电商经销模式。后期计划通过统一控制相同规格较为标准化的盆栽产品,联合多家合作,以此优化包装、物流等方面的运作方式。   部分中层商户有加入电商的想法,一方面苦于早已习惯传统门店销售的模式,同时又没有足够的精力和资金进行投入。花花盆景总经理储志愿在夏溪市场多年,有稳定的客户群,想要拓展线上业务,为了兼顾现有盈利状态,需要结合专业的电商运营团队。   对于“花木继承者们”,父辈根据生产情况和产品类型等多方面的考虑,会对子女抱有不同的期待。从事生产的父辈认为入行需要付出大量辛苦,因此更希望子女得到更好的教育,跳出花木行业。而由于观念的不同,一些长辈也鼓励子女在“子承父业”的基础上发光发热。 \

夏溪花木市场老牌楼前车来车往;

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工人们正在给果树小苗装车;

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通力合作绑土球。

后来者会居上吗?
  80、90后的年轻一代生活在快节奏的信息化时代,相比长辈而言更愿意尝试新的东西,但是对于整体市场行情的把控能力相对较弱。年轻一代的商户比较敢投入,但同时更加需要资金的支撑。   目前从事电商的商户中,以年轻一代为主,上线电商形式更加多样化。刘颖作为盆景二代,有几年的电商运营经验。和与她同时加入电商的商户一样,他们认为,对于中、小、微型盆景产品,电商是未来发展趋势。日后价格会越发透明,想要保证电商长久稳定发展,不能只用低价吸引人,不断创新产品才是王道。   市场上盆景商户不少,木语轩张康的产品种类丰富,形式新颖。他从去年下半年开始在“微拍堂”上做直播,拍卖产品。直播频率为2天一场,每次直播成交率几乎是百分百,现已积累粉丝6万多人。张康认为这种形式较为直观,价格更加透明化,门店销量只占线上销售的10%。由于产品不断层,不断维护老客户的同时也要积极培养新客户。   张康表示新品更新十分重要,他时常到日本寻找特色新品。后期还将对国内小微盆景生产者提出精准需求,进行定制化订单式的精准生产。张康告诉记者,虽然市场是很好的平台,但是不能过分依赖市场,要保持灵活的思维,及时思考适合自身的发展规划。   孔令萍是红梅花卉的年轻掌柜,90后花二代,主营四季花卉、花境花卉等,卖花对于她而言已经成为一种习惯。在她看来,年轻人普遍胆子大,勇于尝试。后期她也准备进军电商,和有经验的前辈共同摸索新模式。孔令萍觉得草花在工程上需求量较大,判断后期走量大依旧以实体店铺为主,当前多数工程相关的客户更加看重产品价格便宜,而不过分追求产品品质。两辈人之间虽然观念和经营形式有所不同,但都会学习互通有无,根据市场行情的波动,及时调整品种的供应。   亦树景观的孙成和李致远兄弟两人是真正的罗汉松、黑松类造型苗三代。目前祖孙三代各司其职,爷爷在自家苗圃负责产品的生产、养护,并且能够把握行情变化给孙子们建议。而爸爸主要负责生产基地与市场之间的物流运输,兄弟两人负责门店的经营管理。由于近两年造型盆景市场竞争越来越大,产地价格不断上涨,利润越来越薄,工程需求量不敌往年,三代人也随时交流经验,后期计划增加新的品种。   在走访苗木商户的过程中,商户均反映工程回款难的问题,现在一般都要求使用现款结账,没有现金宁可放弃生意,年轻商户更加迫切希望相关部门能够予以重视,并出台相应的行业信用认证体系。
根还是老的稳
  目前市场上直接负责店铺管理销售的老一代商户并不多,大多退居二线负责生产,同时为后来者提供宝贵经验指导。相比之下,老一辈的商户比较缺乏市场思维,这代人最大的特点在于“稳”,然而“稳”既是优势也是劣势。优势在于他们对整体市场行情的熟悉程度以及把握能力强,而劣势在于往往过于守旧,难于创新。   老一辈的商户多数以经营苗木为主,无论是工程苗,还是造型苗,他们对于树种品种的选择都较为单一。对于盆栽类产品,组合盆栽的形式不够新颖,也就是整体产品较为单一,能够提供给客户的选择性小。拿刘颖父亲一直的经营状态来说,父女二人都做盆景生意,父亲这一代人一般都选择黑松、罗汉松等松柏类品种制作盆景,几乎从不会选择杂木类。而且一般选用的产品基本形态多为杆直、盆正的,通常满足工程使用,基本不会考虑为拓展客户而尝试培育个性化的品种。客户同样是多年来维护下来的老客户,更加不会尝试甚至考虑当前的互联网+等模式。   一些中年商户和年轻商户表示,虽然老辈商户们的资源多、人脉广,经验也十分丰富,但是除了自家人,很多老一代的商户不存在“以老带新”的情况,这使得很多后来者都需要“自食其力”。再有,老一辈的商户习惯于进行自我营销,大多数商户不愿去分享,更加没有信息互通的意识。

 

  无论是正值中年的一代,还是活力十足的年轻一代,或者是稳如泰山的老一代,随着市场的不断发展,以及行业面对的相关政策问题,许多企业都面临着转型。现阶段正处于反复优胜劣汰的过程,三代人之中,都各有所长,更有所短,不同经营业态和运营理念之所以能够同时存在,正是因为存在与之相对应的需求市场。市场重新洗牌之后,离开的和留下来的人,都是为了让夏溪花木市场变得更加强大。 \

忙碌的市场上经常出现的装车画面

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市场内部装卸货的运输三轮车

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这样运输苗木产品十分拉风

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 草花销售旺季,市场上频繁流动着“最美花车”

应彦、郭馨怡 供图
 

 

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