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花卉旅游建设经验谈
发布时间:2019-03-20 16:49 浏览次数:
 干了16年植物园,交了几千万学费后,积累了一些经验和教训,而这些也是许多同行们经常提及的问题,对此梳理成文,供大家借鉴。1.风口问题 很多人搞投资,搞花卉旅游,是因为它是下一个风口。对这个风口的认识,.. 全球花木网3月20日消息:干了16年植物园,交了几千万学费后,积累了一些经验和教训,而这些也是许多同行们经常提及的问题,对此梳理成文,供大家借鉴。   1.风口问题 很多人搞投资,搞花卉旅游,是因为它是下一个风口。对这个风口的认识,也许是政府提倡的,也许是朋友告诉的,也许是自己猜测判断的。但我要提醒大家的是,风口的背后往往是陷阱,就旅游业而言,掉进陷阱里的人占90%以上。   2.如何看待别人的成功 别人成功,不代表你一定也能成功。别人的成功经验,往往是在讲故事,演绎的成分多,不一定真实,而且运气的因素往往被忽视。   3.项目怎么做,听谁的? 一般我们做项目,一是听领导的,二是听专家的,三是听自己的。这都不行,要听消费者和市场的。领导、专家,我们自己,往往是以自己的需求、感觉代替消费者的需求与感受,这样做项目,搞宣传可以,做市场不行。   4.如何用好专家 真正的专家水平确实高,但仅限于他们从事研究的领域。旅游项目专业性强,综合性更强,跨学科,跨领域。专家经验往往顾此失彼,所以我们在顶层设计上,应尊重专家的意见,但不应盲从。   5.提防“砖家”和忽悠大师 有些专家被称之为“砖家”,是因在某领域的时间长,有表面上的理论水平,却没有实际作战经验。还有许多“策划大师”很会讲故事,我们要特别注意那些总是讲别人成功案例的人。   6.注意把握区位优势 有的旅游项目之所以不成功,与所处区位有很大关系。我最近参加一个论坛,上台讲管理经验的成功者,大都来自一线城市和成都、重庆这样的准一线城市;上海最多,三线以下城市较少。与我同水平的园子,在一线城市,收入可能是我的七八倍,一般省会城市也是三四倍。为什么呢,我的园子处于辽东半岛顶部,三面环海,交通极为不便,3小时经济圈覆盖人口几百万,如果我的四周为陆地,3小时经济圈人口达到四千万,我的收入会增加几倍呢?   7.不能以投机心态做景区 旅游景区投资都比较大,少到几千万,多到几个亿、几十个亿,建设期长,收效慢。有的人急功近利,想以最快速度收回投资,这一现象在花海旅游上体现最为明显。最后项目是做出来了,没质量、没特色,只火了一两年便门可罗雀;有的甚至一年都没火过,开门死。   8.要重现时代变化,市场变化 卖方市场变成买方市场。这个现象在近几年表现尤其明显。过去三十年前、二十年前,甚至十年前,只要生产出来就有人买的市场已经不存在。现在必须质量好,有特色,才能在激烈的市场竞争中争得一席之地,旅游市场确实比过去大了许多,但供给却更多了,甚至严重过剩。你的景区一开始就可能是过剩产品,遭到市场淘汰。我们许多人并没有意识到这一变化,并且是越来越快的变化。   9.正确认识创新 科技快速发展,市场变化提速,这就要求我们不断创新。但一定要切记,我们的步伐,必须是扎实基础上的创新,而不是连走都不会,就想着跑、甚至想飞的创新,更不是花里胡哨的花架子。现在很多人讲创新,多半像是女人换衣服、弄头型、擦脸皮、抹口红式的创新,这种没内涵的创新,并不能让女人变得特别可爱。   10.做景区,不是开中药铺,写八股文 人们去你那,是因为有特色、没玩过。你把景区做得像中药铺,ABCD、甲乙丙丁啥都有,那真的不行。一招鲜,就是做旅游的特点。没有谁能记住奥运的全能冠军,单项冠军比全能冠军更受欢迎。   11.聚焦才是生存之道 聚焦,你才能把你有限的资金花在刀刃上。你才能把劲用在磨刀刃上。刀好不好使,要看刀刃,而不是刀把,更不是刀背上镶金贴银。我过去想干的事太多,结果干得好的不多,浪费了太多的钱,牡丹园里种紫薇没用,不如只把牡丹种好。   12.慎重上二次消费项目 二次消费项目要慎重。有一才有二,没有一次消费做基础,吸收大量游客相对均衡的客流量,二次消费真的难以做好。在花卉旅游景区里做二次消费项目多半不行。花谢了,或离城区太远,你开个饭店,谁去吃?   13.千万不要贪“大” 很多新朋友问我,老孙,你的园子占地多少,2000亩,哇,肃然起敬!他们哪知道,大,让我不能聚焦,让我捉襟见肘,让我顾此失彼,到现在整个园子还显得那么粗糙。湖北一个朋友花了两个亿建个园子,开门两个月关门,为什么?两万亩!钱主要修桥修路了。世界最美,最受欢迎的花园多半很小,二三百亩算大,大没用,精才有用。   14.接地气最重要 做景区是为老百姓服务的。“高大上”的思想、理念不如接地气更重要。广州有个做得不错的长鹿农庄,标准客户是学龄前儿童,儿童不管什么思想、理念、文化,他只要好玩。   15.注意审美疲劳期 许多景区老板为开业一两年的盛况沾沾自喜,并不知道,三四年,四五年后,游客量会锐减。人多时是周边的人图个新鲜,人少了是看过了,不再来了。慢慢回升,是口碑好,覆盖半径增大,有一定的重游率,但不大。门可罗雀,就是口碑不好,传播不出去,又没有重游率。   16.一定要保持不断的精进 天成的和历史形成的景区,是一劳永逸的,而人造的景区,必须不断提升自己的水平以保证市场地位长久不衰。很多开始几年很火的景区,把赚到的钱去做简单复制,而不是提升老景区的水平,结果是一段时间以后,新老景区一同走下坡路。   17.别把自己变成“负翁” 干景区的人,大都是在其他行业的成功者、富翁。但你过去的成功,不能代表你现在也一定能成功,所以千万别负债投资。一旦失败,处理资产还会有些剩余。背上债,你的心态、你的幸福指数都会变。明显没有希望的项目,千万别撑着,不要心存侥幸。撑着,继续亏损,可能会榨干你最后的一滴血,让你彻底变成“负翁”。   18.花卉旅游景区设计的原则 第一是地形,第二是地形,第三还是地形。选择好地形,利用好地形,你的景观效果会倍增,你的投资成本会倍减。在这个问题上,真正懂的,真正重视的人不多。   19.你的钱准备充足吗? 你的景区建设需要多少钱,我不知道。但我知道的是,你很难一次就把景区做成功,你需要纠错、改错、调试。打仗要有预备队,做项目要有不可预见费。留出一部分机动费用,会让你的项目成功系数增加,也许还因此会救活你的大部队。   20.你和你的团队行吗? 我再次提醒大家,人人都认为自己行,高估自己,这是人性的弱点,老板的思想、理念、灵活性、性格的坚韧度,还有学习能力对项目的成功与否都是至关重要的的。还有你的团队,连种花都不懂的团队,去搞花卉旅游,恐怕不行。

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