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升级路上的宋云峰
发布时间:2019-03-06 16:47 浏览次数:
 很多路并不会白走,每个转折都是一个新起点。无论何种境遇,宋云峰总能从0开始,就这样他一路竞跑,不断寻求自我突破。苗木装卸、花木运输、苗木种植、花木经纪人、花境植物销售、花园植物服务商等角色的变化,使他.. 全球花木网3月6日消息:很多路并不会白走,每个转折都是一个新起点。无论何种境遇,宋云峰总能从“0”开始,就这样他一路竞跑,不断寻求自我突破。苗木装卸、花木运输、苗木种植、花木经纪人、花境植物销售、花园植物服务商等角色的变化,使他成为夏溪花木市场园艺“时装T台”上一个亮眼的新星。逆势中他如何突破、蜕变?在花木园艺经营这场持久战中又将如何保持领先?   门外汉的取经之路
  2009年,宋云峰还是个对苗木领域完全陌生的门外汉。怀揣一腔热情以及闯一番天地的冲动,他和妻子从湖北来到了夏溪花木市场,开启他门外汉的取经之路。   1.走街串巷学知识为了解技术他们在夏溪周边乡镇走街串巷向农户学习种植方法与技巧;为了解行情,他们夫妻俩连续三个月每天清晨傍晚蹲点市场了解花木销售情况,每月“逢3逢8”的赶集日,他们三更半夜起床了解各类花木产品的价格。经数月调研后,宋云峰逐步认识了一些花木的品种,了解了一些花木种植技巧,他也选定了自己在花木领域的主攻方向———宿根地被。   为进一步了解行情,宋云峰决定深入到宿根地被的流通环节,他们夫妻俩开始在小苗区从事苗木装卸并为短途商户提供运输服务。经过半年的深度参与,他逐步与商户、农户以及少量客户建立的联系,通过与他们的沟通,他对自己主攻的方向有了进一步了解。此时他果敢地承租8亩地,主打丛生福禄考等多年生宿根地被的生产,开启自己在苗木领域的创业之路。   2.失败挫折攒经验2011年至2012年,因对整体行情的把控不够,同时农户跟风种植量较大,丛生福禄考销量不见长,价格更是一落千丈,一度从单盆0.6元至0.7元左右跌至0.2元。价格的暴跌让宋云峰品尝到了失败与挫折的滋味。虽然这令他有些失落,但也激起了他不服输的韧劲。这次挫折让他了解到花木行业的随行就市,价格随意性大,他认真分析做出两大决定:一是决不盲从做生产,不与农户打价格战;二是调结构提品质做生产。这些经验的积累让宋云峰在后期变被动为主动并在生产端赚到了属于自己的“第一桶金”。   急流勇退做流通
  2013年在生产领域崭露头角的他逐步意识到一味扩大苗圃规模并非做强的选择,此时他决定紧缩基地规模,稳定产品质量,自己快速抽身投入宿根类产品的流通环节,开始宿根产品的销售。自此,宋云峰开启了自己的“花木经纪人”之路。   1.以现金整合农户资源花木的流通需要产品的多元化,由于起步晚,宋云峰手头的供应商资源并不丰富。为进一步拓展自己的供应商资源,同时保障自己的货源价格与质量,宋玉峰决定以现金整合农户资源。在确定品种价格和质量的情况下,宋云峰对农户采用现金上车结算,这很快为他积累了大量的供应商资源,也为其销售提供了保障。随着销售的深入以及订单的稳定,宋云峰也开始了与农户的“订单生产”以及“合作社生产”等多样化的合作。   2.走向全国做销售生产、销售的稳定,让宋云峰在夏溪扎下了根,为进一步活跃流通,宋云峰打算走出夏溪面向全国做销售。在走向全国做销售的过程中,他坚信做产品销售其实就是做人脉拓展,为此他积极参加各类展会、活动、聚会、社团,最大限度地接触行业的参与者,同时他始终以“初学者”姿态向行业参与者学习。在走向全国做销售的过程中,他找到了与虹越、上海精文、森禾等知名花木产品供应商的差距,也体会到了其销售环节中的不规范与销售模式的单一化。这又让宋云峰找到了自己的提升之路。   从“0到1”做升级
  俗话说“三百六十行,行行出状元”,这使得宋云峰义无反顾地扎进苗木圈,然而他也清晰地知道花木行业虽然门槛低、前景好,但是只有本着走好每个0到1的心态才能找到属于自己的路。   1.产品的品牌化经营2016年,在多年的花木生产和流通环节的活动中,宋云峰深入研究了花境植物的消费趋势,精准定位花镜植物并逐步开启了生产领域的品牌化经营之路。在生产端制定生产规划,确定当前及未来2年到3年的重点;在设施领域,上新智能化温、水、肥管控系统,自主研发种植介质搭配,提升盆器质量,完善盆器规格;在人才储备领域,加强与苏州农校及学生合作,并与其合作开发了60多个抗病性强、色彩出众、开花效果佳的花境植物品种。   2.以服务推动流通在做精自身核心产品的同时,宋云峰积极与上海、北京、四川等多地设计院合作,积极向其提供花镜产品组合方案,为其设计提供参考;此外宋云峰积极与园林企业联动与合作,参与园林、市政、庭院等多元化工程施工过程,并为其提供产品种植、植物搭配等多元化的服务,苏州西京湾花海项目就是其服务的代表项目之一。   从2014年到2018年,是宋云峰凭借多年的人脉网络,将花境植物的设计应用推广到新高度的重要时间段,由消费市场带来的新变量,“楚天园艺”的品牌也开始活跃于花镜植物产销、设计院、园林企业等多个领域,其在2018实现了1000多万的销售额。   融合绿化、美化与文化做布局
  每项成绩的取得都不是速成的,如何将主营的花境产品应用到场景中,将植物的色彩、品种、层次搭配以及管养方式直观展现给受众,必须放在较长的时间线上考量。   当市场园艺村这类体验型引导备受关注,以及花境植物发展日趋成熟,如何找到下一个风向标?宋云峰认为,工程亮化、私家庭院美化都离不开服务和应用场景的打造。   今年,宋云峰在市场紫薇桥畔重点打造的以传递花卉园艺美学为宗旨,拓宽市场消费引导的场景,目前已完成了功能划分和基础设施建设,预计将在3月底正式完工。   这座花境植物体验式场景依河而建,在地形立面设计上高低有致,形成了几个多维度的缓坡,可谓“依山傍水”。场景内分为花境花园植物观赏销售区、庭院小景植物应用展示区以及田园生活方式体验区。后期,这里将展示不同植物的生长习性;用户可以根据所处环境、地形特点,咨询有关花境设计的建议,学习如何科学、合理地营造长效型花境以及不同季节的管养方法……   宋云峰一直在探索属于自己的经营之路,坚持踏实走好每个“0到1”,我们相信2019,宋云峰一定能向大家展示一个不一样的“楚天园艺”。 \

苗圃规范化生产

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初出茅庐的宋云峰

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融合绿化、美化、文化做布局

印文斌/图

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