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调光大师,请你体验我的光
发布时间:2018-12-14 16:45 浏览次数:
  资讯摘要--> 上海一家名叫调光大师的照明科技有限公司在几年前研制出了一种可调光的节能灯。为了打开节能灯的销路,这家公司的老板陈俊村又开发出了创意灯具与之配套销售。他在灯具里融入了别具特色的中国文化,并细分出了男娃灯.. 全球花木网12月14日消息:上海一家名叫“调光大师”的照明科技有限公司在几年前研制出了一种可调光的节能灯。为了打开节能灯的销路,这家公司的老板陈俊村又开发出了创意灯具与之配套销售。他在灯具里融入了别具特色的中国文化,并细分出了男娃灯、女娃灯、橱柜灯、麻将灯等近百个品种。更有意思的是,灯具的名字也都带着浓浓的中国味儿,比如女儿红(卧室灯)、天生我才(书房灯)、花罗帐(床头灯)、念奴娇(婚庆灯)等等。   中国味儿十足的节能灯很快生产出来并推向了市场。然而,到他店里看灯的人很多,购买的人却极少。经过多番调查之后,陈俊村发现问题居然出在一个标签上!   原来,配套创意灯具的成本较高,陈俊村公司里的员工怕顾客们在购买时随意开关导致灯具损坏,所以他们给每个商品都挂上了一个“请勿随意开启”的标签。   陈俊村意识到,正是这个冰冷的标签使得顾客望而却步,没法感受可调光节能灯的妙处所在。找到了问题的症结,陈俊村就在上海不同地段建立了一批体验馆,并在各馆门口写上大大的几个字:请你体验我的光!在体验馆里,消费者可以直接感受灯光的魅力,也可以直接参与调光,还可以亲眼见证节能灯减排的效果。此外,陈俊村还叫公司的研发团队专门设计了一款软件,让顾客可以在电脑上结合自家的装修风格制作出现场照明效果图。比如,顾客可以在电脑的“房间”里模拟安放任何一种卧室灯,然后点亮它,这样可以在短时间内挑选出最满意的一款;顾客也可以试试把厅堂灯挪到沙发旁边或者电视机旁边,通过不同的角度和方位来感受哪种灯光效果最舒适。   体验馆和软件的推出果然大受追捧,在短短几个月的时间里,陈俊村的节能灯一下子打开了销路。   陈俊村的成功销售经验表明,很多时候,不是顾客没有购买意愿,而是不确定买哪一种。商家如果因为怕商品被损坏而都写上类似于“请勿乱动”这样的标签,恐怕商品永远都要被冷落在一旁。 \

沫凡 配图

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