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虹越“黑五”:输出园艺理念
发布时间:2018-12-13 16:45 浏览次数:
  资讯摘要--> 11月23日至25日,由虹越花卉股份有限公司一手打造的黑五园艺狂欢节实现销售四连增,较去年同期总交易额增长52%。黑五连年捷报,一方面反映了家庭园艺消费市场的不断扩张,另一方面也反映了虹越在造节操作上.. 全球花木网12月13日消息:11月23日至25日,由虹越花卉股份有限公司一手打造的“黑五园艺狂欢节”实现销售四连增,较去年同期总交易额增长52%。“黑五”连年捷报,一方面反映了家庭园艺消费市场的不断扩张,另一方面也反映了虹越在“造节”操作上日渐成熟。“黑五”输出的不仅是产品,更是园艺消费理念。   “数”说“黑五”
  虹越官方统计数据显示,今年“黑五”首日凌晨,开场9分钟虹越APP销售额破百万元,第65分钟,线上订单超过1万单,到首日上午九点半,APP销售额已超过去年“黑五”三天线上销售总额,最终线上销售总额较去年同期增长121%。   线上销售的主力仍是江浙沪包邮区,但非包邮区的强力拓展无疑是此次线上市场“引爆点”之一。虹越花卉股份有限公司云商网店总监曹青丹介绍说,从全国范围来看,几个核心经济带比如珠三角、北京及周边地区、中部武汉和长沙、西南的重庆和成都等区域的园艺消费也越来越旺盛,而虹越作为园艺品牌对这些城市还是新面孔,所以以线上app团队为主在2018年重点做了线下城市的地推活动,并且在此基础上通过地域微信圈把花友连接起来,既创造了一个虹越链接花友平台,也是花友互相交流的平台。从“黑五”开始前一个月,广东福建华南群、北京天津群、四川重庆群等等都异常活跃,11月9日利用微信百群同步做的“黑五”说明会,净参与粉丝数达2万余人。   虽然线上销售增幅耀眼,但“黑五”的“大头”仍然是线下销售。线下门店销售额占据总销售额的65%,较去年同期占比有所下滑,但销售额同比增长超过30%。今年海宁金筑园店依旧是线下销售“冠军”,浦东宣桥店和杭州龙坞店紧随其后。   影响线下销售额的因素,一个是区位,一个是团购。例如排名第一的金筑园店位于虹越总部,位置离市区相对较远,成交销售额中团购订单的比例高;而此次新店里面增长最快的杭州龙坞店,位于花友消费能力强的杭州城西板块,“吃土屯肥买植物”哪样都不少,第二次参加“黑五”就成功进入前三甲,销售成交额同比增长65%。   今年“黑五”,虹越总销售商品683138件,较去年同期增加21.59%。浙江、江苏、上海仍是销售主力区域,其中浙江“阳台党”聚集,江苏花友最爱买盆器。广东、四川、北京则是电商销售覆盖区,西藏、内蒙古、黑龙江等区域订单增幅也很大。   输出园艺理念虹越
  “黑五”已连续四年实现增长,对此曹青丹概括为“主动引导+多年积累”的结果。   首先,引导关注。“黑五”不是个“自娱自乐”的活动,需要花友的广泛关注和参与。在吸引大众关注时,今年虹越启用了第三方合作模式,利用当红自媒体渠道,把今日头条、抖音、直播等作为接触新客户、扩大影响力的方式,并借助微信说明会等进行大范围、高精度传播;而线下则针对每个门店所在区域的消费习惯和信息接收习惯,利用地推单页派发、小车广告、小区电梯广告、公交站广告等不同形式的传播动作扩大影响。   其次,引导消费。根据消费理念的变化,虹越每一年的“黑五”销售策略也在发生变化。例如,去年花园是花友间的热门话题,因此热门的花园植物‘龙沙宝石’就成了“自带流量”的产品,而花园用的堆肥箱也一跃成为“黑五”最畅销的产品之一,今年随着线上线下影响力的扩散,再加上更接近大众营销工具的使用,虹越今年“黑五”的引导重点之一即是消费群体更广泛的室内植物,主动营销迷你玫瑰、仙客来等,以曝光量转化为销售量,这样在与生产商进行合作推广中有了更强的前瞻性,可以提前委托订单生产。   最后,引导理念。曹青丹介绍说,从第一届“黑五”大家都不太接受,“土还要买?”“外面去挖一点不就好了?”到今年第四届“黑五”,介质土成为综合销售排名第一,虹越成功把“介质”理念输出给了消费者。市场培育并非朝夕之功,理念培育和引导则耗时更长,而随着国内家庭园艺市场的不断发展,培育园艺理念是未来市场良性发展的关键。现在虹越培育园艺理念一方面从产品出发,如虹越“花彩师”专业种植介质、今年断货王意大利“帝罗马”盆器等,从品质和品牌上打动消费者;另一方面则从整体设计和园艺氛围上着手,满足服务型消费,如“阳台花园卡”让行业视角从花园转向更大众的阳台,从视觉、空间设计及休闲生活方式打造方面引导消费者,“园丁学院”的培训课程、教学精英卡等让消费者的园艺生活更“专业”。   曹青丹认为,虹越多年的品牌积累给了“黑五”不断打破记录的基础,而“真材实料”的五折优惠让大家乐于把这样的福利口口相传。   经过四年的实践,现在虹越在“黑五”的备货、物流、运营等方面越来越成熟,他们希望园艺理念不仅在消费者头脑中扎根,也应在园艺产业链中扎根,有更多的从业者能参与进来,在丰富品种、提升品质、产业链联动方面有合作,共同推进家庭园艺市场良性发展。 上一页: 北京新发地电商产业园开业活动聚人气 下一页: 艺术融入为园艺品牌赋能

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