网站首页             新闻动态             走进景点             服务指南             红楼缘             关于绿化             留影红楼            
‘东方红’南天竹销售额过千万的秘密
发布时间:2018-12-12 16:45 浏览次数:
  资讯摘要--> 一家公司,一个品种,一年时间,销售额超千万元凭借东方红南天竹,浙江森禾花丽科技有限公司在园林花木界打响了知名度,2017年销售额超过1000万元。比这些数字还要精彩的,是森禾花丽的一整套营销思路和方式.. 全球花木网12月11日消息:一家公司,一个品种,一年时间,销售额超千万元……   凭借‘东方红’南天竹,浙江森禾花丽科技有限公司在园林花木界打响了知名度,2017年销售额超过1000万元。比这些数字还要精彩的,是“森禾花丽”的一整套营销思路和方式。   上量,上质量
  “选定一个观赏性好、适应性强的品种,然后达到一定产量,并且质量过硬,苗子就会好卖。”公司总经理孙国强对此十分笃定,一直严格执行,确实也取得了成功。“森禾花丽”就在遵循像‘东方红’南天竹的绿篱色块品种,主打产品不超过3个,每种年产量不少于300万株。   当然,一个重要前提是:这个品种有“门槛”。   从红花檵木、红叶石楠到红色系南天竹,红叶品种一直受到市场青睐。不过,与前两个品种扦插即可繁殖,普通农户都能发展不同。‘东方红’南天竹需要组培繁殖,这就是孙国强所说的“门槛”。苗木产业转型升级的当下,核心竞争力至关重要,而组培繁殖这一条,已经把绝大多数的竞争者排除在外。   而且,‘东方红’南天竹的组培繁殖过程并不简单。内生菌对南天竹品种影响极大,处理不好将发生大规模病害。为保证苗木质量,公司要求在组培期间必须除掉内生菌,后续的炼苗、上盆等环节严格把关。“各环节基质配方有所不同。”孙国强介绍说,这是公司前后一年多时间,经过十多次对比试验得出的最佳结果。   优异的硬件环境给了公司发展的底气,育种实验室、分子生物实验室、生物技术实验室、种苗质量检测实验室、植物营养实验室、组培室以及中试基地等一整套设施,这些都是普通农户甚至一般企业难以做到的。   销售不是拼价格
  价格优惠,向来是商家刺激客户购买需求的重要手段。   作为“森禾花丽”的母公司,浙江森禾种业股份有限公司一直是行业的价格标杆,森禾卖20元,就有人卖15元,森禾卖15元,有人降到10元。降价行不通,也没必要,销售不是拼价格。苗价便宜就能卖出去的时期正在成为过去,客户对品质的认同感则在提升。   “我们为客户服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同消失的还有品质和服务。”孙国强表示,可以为价格解释一阵子,不要因为品质向客户道歉一辈子。   过去几年,苗木行情长期处于低谷,很多人慌了,抱怨生意不好做。这固然有大环境影响的因素,但也是行业更加专业化的过程。所谓行业洗牌,实际上是在洗人,淘汰了没有信用的、不脚踏实地的,留下来一批坚持品质、真才实学、真抓实干的。   好产品还要好吆喝
  “酒香也怕巷子深”,产品再好也需要推广宣传。“森禾花丽”的五种“吆喝”方式,成就了现在的千万级销量。   1.设计方 积极与设计院对接,邀请设计师到基地参观,并推介产品。在销售员的努力下,该公司已和多家设计院建立联系,成为产品推介最有效的方式之一。在设计院的帮助下,其‘东方红’南天竹、芝樱等产品都进了设计产品清单。   2.示范 公司的几个基地里,将‘东方红’南天竹与其他植物品种搭配,进行了大规模的应用示范,让客户一目了然地看到应用方式和效果。   借鉴红叶石楠的在重点项目中应用的推广经验,‘东方红’南天竹在浙江一些重点工程上率先使用,效果明显。河南一个项目本来设计的红叶石楠,看到‘东方红’的道路示范效果后,马上和设计院联系要求替换。   3.平台 借助传统媒体和新媒体渠道同时推广产品,传统媒体主要为了吸引中高端客户,新媒体能与客户建立广泛和持续的联系。当下大热的抖音也被用到销售中,“我们把基地的拍摄视频发到抖音上,每一条至少500次的浏览量。”孙国强对此觉得新鲜,也认识到“新事物”的力量。   为有效利用这些平台,公司专门对员工进行微信营销培训,交流传播的渠道、方法和技巧。在传播频率上,公司也有具体要求,员工每天均需要转发公司相关内容5次以上。   4.管理 在销售管理上,公司不但制定了明确的销售工作制度和销售提成政策,还设置了严禁触碰的三大“雷区”。一是,严禁业务员体系外运作,严禁以个人名义接私单;二是,严禁平台、生产、销售、财务两方或多方串通作假,损公肥私;三是,严禁业务员套奖金而合并业务。   5.服务 在沟通服务中,销售员要图文并茂地向客户描述产品,包括当前是什么状态,过段时间是什么状态,必须实事求是,不夸大、不欺骗客户。   在发货过程中,公司要求随时发货;保证数量,绝不“缺斤短两”;保证物流。“我们尽可能做到用塑料筐发货,成本虽高,但能保证质量。”孙国强说,麻袋装货是便宜,但运到客户手里苗木不像样子了,等于砸了自己的招牌。 \

‘东方红’南天竹地被苗

\

‘东方红’南天竹组培苗

上一页: ‘东方红’南天竹销售额过千万的秘密 下一页: 苗圃经营需要什么样的“知识”?

[服务指南 ]  [关于绿化]  [名家题词]  [旅游导图]  [人才招聘]  [联系我们]
国家AAAA级旅游区 上海市五星级公园 上海大观园有限公司©版权所有
地址:上海市青浦区金商公路701号  电话: 传真:
沪ICP备05038580号