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园林养护企业该卖药还是开“医院”?
发布时间:2018-12-08 16:46 浏览次数:
  资讯摘要--> 农药管理越来越规范,园林养护市场越来越大,竞争也日益激烈,园林养护企业该如何定位呢?11月18日至22日,在成立的第五个年头,深圳八方纵横生态技术有限公司在海南三亚举办了2018年度客户会。来自全国多.. 全球花木网12月8日消息:农药管理越来越规范,园林养护市场越来越大,竞争也日益激烈,园林养护企业该如何定位呢?   11月18日至22日,在成立的第五个年头,深圳八方纵横生态技术有限公司在海南三亚举办了2018年度客户会。来自全国多个省市的园林植保部门、业内养护专家、园林养护品经销商等200余人出席了此次活动。   “五年盛典”除总结了八方生态五年发展的历程并制定了未来的计划,还探讨了在新时代园林养护企业该如何谋求发展等问题。   市场准入门槛高了
  会议上,八方生态市场部袁军对养护产业的热点现象进行了分析。他介绍,2018年是园林养护产品洗牌的一年。一方面,园林景观质量提升,园林养护内容在工程招标中比例越来越大,对园林养护的标准要求越来越高。在林业体系,对养护产品需求也在增加,西北农林科技大学教授唐光辉介绍,因发生范围广、危害大,林业有害生物防治已被纳入国家防灾减灾体系。总之,更专业、更有效的园林养护产品在各领域都将大有作为。   另一方面,今年8月开始实施的《新农药管理条例》给养护产品加了一道“安检门”———只有通过登记审核的农药类产品才能在园林养护市场上出售,只有取得了经营农药许可的经销商才能销售园林养护产品。   袁军介绍,在登记审核过程中,无论是各项田间试验费用,还是动辄几万几十万元的登记费用,都意味着养护产品想在市场上流通,都需要付出更高的成本。目前市场上的养护产品存在不少没证、证不齐的现象,不少企业可能因为这一道关卡,而逐渐退出园林养护品领域。   打造产品服务双品牌
  在新形势下,园林养护品企业将出现分化,贴牌、无牌企业逐渐被淘汰,有自主研发能力的企业会焕发更大活力。那么,何种养护产品能在领域内立足甚至引领市场?秘诀是,紧跟产业趋势,做好配套服务。   以北京城市园林养护市场为例,园林养护的特定需求越来越多了,如,城市土壤面临越来越多问题,换土成本高太不现实;古树复壮成了城市发扬历史文化而重点关注的内容;城市引入了更多样的植物,应用中不仅要保证成活,还要实现好的效果。   种种需求,都呼唤相应的土壤改良专用肥、有效的生长调节剂类产品、缓释肥等养护产品。许多参会的专家都认为,让产品紧跟趋势的核心是做好技术支撑,国内外养护产品在质量上尚存在差异,许多国内的产品,如稳定剂的稳定程度不够,还需进行技术升级。   有了好产品还需有好服务。在所有养护企业都看重服务的今天,服务需要做到什么程度?在会议现场,记者见到了许多年轻人,他们常年驻守园林养护一线,虽然只有20多岁,但不少人都已有3至5年的工作经验。这些年轻人是深受经销商称赞的八方团队力量———各区产品经理,帮助经销商向客户提供有效的养护方案。   八方生态的总经理叶醒波认为最好的服务便该如此:“园林养护品是植物的药,我们不要做药店,而要努力做成诊所、大医院。”这样不仅利于园林养护效果的提升,在一线服务的过程中还能发掘出更多市场需求,反向促进更有针对性的新产品研发。   正如南方略国际营销&品牌咨询机构董事长刘祖轲在会上所说,在园林养护品市场上取得成功的企业往往具有双品牌:产品品牌、服务品牌。叶醒波介绍,过去的5年,公司在园林养护产品研发领域深耕,积累了蛀干害虫防治产品、大树全冠移栽产品、水体除草剂等针对性产品。未来,八方生态将强化技术服务力量,争取每一个技术经理与技术员对区域内病害发生与解决措施了如指掌,以公司产品为依托,实现真正解决园林养护中的问题。 上一页: 在再生水厂头顶营造的湿地绿洲 记北京城市排水集团槐房再生水厂... 下一页: 整合资源创造财富

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