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耿飞的彩叶豆梨为什么卖得火
发布时间:2018-11-27 16:45 浏览次数:
  资讯摘要--> 春季小苗销量超过20万株;在秋季还没开卖订单已有十几万株;采用新模式销售秋火焰一年生苗,每棵200元,1500棵起卖,30万元一份,已售出三份,有几家还在谈;2018年,河北冀州绿泽农场总经理耿飞的彩.. 全球花木网11月27日消息:春季小苗销量超过20万株;在秋季还没开卖订单已有十几万株;   采用新模式销售‘秋火焰’一年生苗,每棵200元,1500棵起卖,30万元一份,已售出三份,有几家还在谈;   ……   2018年,河北冀州绿泽农场总经理耿飞的彩叶豆梨迎来丰收年,朋友都说他选对了品种,运气不错,但事实并不这么简单。   11月初,记者再次来到冀州参观耿飞的苗圃,眼前同样是一片片火红的海洋,不同的是苗圃规模更大、苗木规格更大,生产也更加规范。说起今年的成功,他认为要归功于两点努力:一是钻研生产技术,为提升品质奠定基础;二是真诚对待客户,在业内树立起良好口碑。   钻研技术
  从150亩品种凌乱的苗圃,到以彩叶豆梨为主打产品的1700亩基地,耿飞只用了5年,没有资本支持,没有银行贷款,除了搭上乡土彩叶树种的快车,全靠用心学习,刻苦钻研。   客户选择找耿飞买彩叶豆梨,一个原因是种源纯,来自海宁俄勒冈,更重要的是品质好:一年生嫁接苗树势壮,高度达2米左右。如何做到?是实践出来的经验。   彩叶豆梨普遍用豆梨做砧木,留5厘米平茬进行低接。通过这几年的生产耿飞发现,砧木的强弱对苗木后期生长影响极大。“如果是两年根一年干的砧木,春季嫁接秋季就能窜到2米,而且够粗,后期不用怎么管理也长得特别壮;但要用一年根一年干的砧木,秋季普遍只能长到1.5米左右,如果大水大肥催的话,虽然能到一米八九,但瘦弱很多。”他说,后者的移栽成活率也明显要低。   在基地中记者看到,同样是叶片亮红的‘克利夫兰精选’这个品种,两片地里一年生苗的高度、粗度、树势、叶片大小差别很大。“这片矮的用的就是一年根一年干的砧木,前两年扩繁的,价格低,卖光就没了。”耿飞说,两年根一年干的一年生嫁接苗能卖到一株20元。   对于保证品质,他还有很多经验,如夏天或秋天嫁接会导致树干弯曲,降低品质,要春天接;保留特定的采穗母株,以保持性状稳定等。   将不同品种按区块化定植,是耿飞的另一项坚持。   “虽然都是春季白花、秋季红叶的彩叶豆梨,但不同品种区别挺大。”他告诉记者,一方面是变色时间有早有晚;一方面是叶色有深有浅、有亮有暗;另一方面是树形,有柱形,如‘首都’,有塔形,如‘克利夫兰精选’,有开张的大树冠,如‘贵族’、‘新布拉德福德’、‘秋火焰’、‘三体’。   现在有些苗农和苗企不分品种混乱种植,销售时就会很麻烦,甚至失去订单。“因为区分一年生嫁接苗的品种挺难的,我经常接到电话,请我去帮忙鉴别品种。”耿飞说,谁都希望自己买到的彩叶豆梨长大后整齐划一,变色一致,种得乱的苗子即使价格低也没人愿意买。   因为做彩叶豆梨名气大了,耿飞成了华北地区圈内的红人,不久前,河北省林科院邀请他一同制定彩叶豆梨的省级生产标准。   吃亏是福
  苗木人成功只需做好3件事:种什么、怎么种和卖给谁。彩叶豆梨耿飞已经选定了,怎么种他在不断研究,卖给谁虽然不明确,但可以确定的是,他会按照契约精神为客户提供最好的服务。   比如从他手里卖出去的苗,只要在栽培管理上有问题,都可以随时电话咨询,他也会利用不忙的时候做回访,与客户沟通联系,建立更稳固的合作关系,在业内树立口碑。   “吃亏是福”,是耿飞这几年做经营时悟出来的。他给记者讲了个故事。   去年春天,他在同一天发了两批货,一批发往石家庄,一批发保定,都是同一块地里的苗。但两家客户定植后反应截然不同,石家庄的成活率100%,保定的只有70%。   “我一听觉得不可能啊,就问保定客户是怎么种的。”原来,对方在定植前往地里施了很多鸡粪,而且没有发酵腐熟,“苗子肯定是被烧坏了。”耿飞说。   但耿飞没强调客户的错误,主动给对方免费补了苗,并把成活率低的原因解释清楚。客户恍然大悟的同时,不停地表示感谢。   “我是觉得,都是做苗木的人,知道这一行的辛苦。现在我赚钱了,能帮人家的时候就帮人一把。自己吃点亏,别人可能这个坎儿就过去了,我也能交个朋友。现在大家都说企业家要有格局,我虽然只是个小老板,但也希望未来能把事业做大,就不在小事上斤斤计较了。”说这话的时候,32岁的耿飞显得很成熟。   结果,今年春天这个客户给他介绍了好几单生意。“看来吃亏真的是福。”他感慨道。 \

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