网站首页             新闻动态             走进景点             服务指南             红楼缘             关于绿化             留影红楼            
新品种营销的“识”与“势”
发布时间:2018-11-21 16:45 浏览次数:
  资讯摘要--> 计划60人参加的会议,离开始时间尚早,会议室就满满当当地坐了80余人。11月9日晚,中国(中部)新优乡土树种发展与应用座谈会在第十五届中国苗交会期间召开。随着国内绿化水平不断提升,越来越多的新优乡土树.. 全球花木网11月21日消息:计划60人参加的会议,离开始时间尚早,会议室就满满当当地坐了80余人。11月9日晚,中国(中部)新优乡土树种发展与应用座谈会在第十五届中国苗交会期间召开。随着国内绿化水平不断提升,越来越多的新优乡土树种和国外引进植物受到关注,但很多企业也遇到了推广难题。   如何让好品种走出苗圃,拥抱市场?成功不能复制,但成功的经验一定可以借鉴。主办方邀请了四位在此方面有成功经验的企业代表,从不同角度分享了各自经验。

南京登博生态科技股份有限公司总经理蒋明:多途径打开家庭市场 \

蒋明

    公司思考筹划了8年时间,在过去一年半时间里,开了两家“植庭花”家庭园艺咨询服务中心,未来3年还将在南京增设至6家,并扩展至全国。公司具有新品种权的‘金陵黄枫’等品种以此为平台,逐渐走入家庭市场我们也得以总结了一些经验。   一、慢。公司前期在咨询服务中心做了大量的公益性活动,为后期产品推广打基础。   我们与基金会合作举办公益活动、与新华书店合作举办“凤凰早市”活动、与南京市绿化委员会、南京市绿化园林局共同举办“园艺公益百场行”活动,免费为市民提供养花知识咨询。   二、变。产品形态、产品对象、产品业态、产业链条都要变化。   首先,在控制成本的基础上,尽量提供价格较低的产品来打开市场认知度。随着市场的成熟,再根据需求推出不同观赏价值、不同价位的产品,但宗旨还是定位于性价比较高的产品。其次,我们还开展了家庭园艺课程,让苗木产品以更全新的姿态进入家庭生活。   另外,产品的外观以及应用的丰富性也是大众产品需要考量的重要环节。小规格的植物配上简单的盆器,可置于窗台案头单独摆放,也可成为组合盆栽材料;大规格的植物,造型较为优美,也是布置庭院的优选品种;植物的特殊搭配,可打造出一个更为丰富的植物特点。

浙江森禾花丽科技有限公司总经理孙国强:设计、应用双向突破

\
孙国强     先有设计再有苗木销售,因此,我们把设计院作为新品种推广的第一站。在销售员的努力下,我们已经与上海、浙江、江苏、山东、广东等地的很多设计院进行了联系,介绍产品特性,邀请设计师到基地参观。长期接触下来,公司已经有了一批稳定的设计单位合作伙伴。在设计院的努力下,公司生产的东方红南天竹、北海道芝樱、皇冠冬青等产品都进了设计产品清单。   “耳听为虚,眼见为实”,实际的应用示范展现在客户面前,是最直接的“广告”。就以近两年推广的东方红南天竹来说,公司在余杭、海宁、金华的基地都进行了大规模的应用示范,将其与其他植物搭配,突出了产品特性。   项目示范效果更为明显。2004年,“浙江森禾”刚开始推广红叶石楠的时候,在天目山路从东到西12公里种了120万株红叶石楠,火红的一条路,立马炒热了红叶石楠。这次推广东方红南天竹,我们也借鉴了同样的办法。   公司在河南承接了一个项目,设计方本来是设计了红叶石楠,销售员在跟甲方对接时给对方看了东方红南天竹的道路示范效果,客户马上跟设计院联系,2000平方米的道路两边绿化都用了东方红南天竹。

河南四季春园林艺术工程有限公司董事长张林:三句广告词的“魔力”

\
张林     不善言谈,不善应酬,难以像其他销售人员一样涛涛不绝地推销产品,我对自己的劣势还算了解。所以,更要抓住自己的优势并将其发挥到极致。我的优势是产品是公司选育出来的,一个打了近20年交道的树种,非常了解,而且感情深厚。我就把所有自己对品种的了解总结为三句话。   “像法桐一样高大,似樱花一般灿烂”,这句话形象地向客户描述出‘四季春1号’巨紫荆是什么样的树。法桐和樱花是业外人士都非常熟悉的植物,这样描绘就很形象,这样如实地用大家常见的东西打比方,能令人印象深刻。   “建花荫大道,用‘四季春1号’”,第二句话同样简单好记,说出了树种的用途。这让甲方和设计师一下子知道了怎么用这个新品种。目前,尤其是北方地区缺乏能做行道树的开花品种,“花荫大道”几个字,准确抓住了市场缺口,也命中了客户的关注点。   “种上一条路,惊艳一座城”,这句话则是在描述树种的应用效果。看到网络上流传的蓝花楹等树种的壮观开花效果,相信很多人都希望自己的城市里也有这样一条路。这句话就是要点中人们心里的渴望。

镇江沃野农业科技发展有限公司董事长黄才权:从客户的角度出发

\
黄才权     进入苗木行业之前,我是专业做营销的,推崇站在客户的角度分析并推销产品。   很多苗木人都有一个误区,自己精心选育或引进的品种,就觉得千好万好,但现实是,客户觉得好才是好。不要想自己的产品有多少卖点,要想客户为什么不买你的产品。理由都列出来,并解决了,你就是个销售高手了。   品种选择是苗圃的根本,苗木种下去的时候,已经决定了未来你是失败还是成功。因此,品种选择前必须做好市场调查。在这方面,我们公司前后花费了数百万元,其中不乏调查后决定不发展的品种。而纵观当下的苗木行业,还鲜有企业舍得在这方面花钱。   除了产品优质,周到全面的附加服务也是重要的营销手段。我们公司会提供给客户一整套方案,包括品种的前景和风险分析,怎么规划种植、管理技术、销售方式等。   不过,通过实践发现,以上附加服务对目前的种苗市场效果不明显。因为种苗主要在苗圃间流转,而苗圃看重的是价格,不在乎其他服务。因此,公司调整方向,从卖种苗转向卖花海。为此,公司花大力气分析了自己所产的天鹅绒紫薇做花海植物的优劣势,并针对问题提供了解决方案。目前,产品在花海项目中销量极大。   还与很多公司不同的是,我们公司从管理、销售到生产,所有人员都是非园林行业出身。不是说专业出身不好,而是我希望跳出行业惯性思维,以外行业的思路带来创新。 上一页: 河北辛集苗木的两个带头人 下一页: 安徽合肥:靓丽花境提升颜值

[服务指南 ]  [关于绿化]  [名家题词]  [旅游导图]  [人才招聘]  [联系我们]
国家AAAA级旅游区 上海市五星级公园 上海大观园有限公司©版权所有
地址:上海市青浦区金商公路701号  电话: 传真:
沪ICP备05038580号